"БВ" совместно с Брянским отделением предпринимательских организаций России (ОПОРА) продолжает рассказывать о брянских предпринимателях.

Имя - Анатолий Пузыревский.

Возраст - 48 лет.

Бизнес - производство мебели, проектирование и строительство зданий и сооружений.

Место - город Дятьково.

Неповторимую телеведущую "Армейского магазина" Дану Борисову наверняка в России знает каждый. Но мало кто подозревает, что вся мебель в только что отстроенной автобазе Генерального штаба, где снимается эта передача, изготовлена небольшой дятьковской фирмой "АПИК". И это не случайно: дятьковской мебелью обставлены многие московские офисы крупных и мелких компаний. Даже детские сады Москвы с недавних пор комплектуются уютными кроватками из натурального дерева, сделанными руками дятьковских мастеров. Разумеется, продает "АПИК" свою мебель и на Брянщине.

СКОЛЬКО СТОИТ ЧЕРНЫЙ ДУБ?

Владелец и директор фирмы "АПИК" Анатолий Пузыревский по образованию инженер-механик. Но по специальности ему работать не пришлось. В советское время занимал должность зам. председателя профкома дятьковского завода "Анод", а с начала 90-х с головой окунулся в бизнес.

Первый коммерческий опыт оказался не совсем удачным. Московская фирма, которую Пузыревского пригласили возглавить, занималась добычей мореного дуба в реках Брянщины. Для тех, кто не знает: мореный дуб - это такой, который лет 300-400 назад упал в реку и его занесло илом и песком. Лежа на дне, дуб без доступа кислорода не гниет, а темнеет, становясь вначале коричневым, а потом черным.

Идея предпринимателей была проста: находить дуб в реке по выступающим из воды частям или с помощью эхолота, доставать его трактором и продавать на экспорт в Италию и Германию по тысяче долларов за кубометр. Но гладко было только на бумаге. Практически бесплатный дуб после его добычи из-под воды и двухметрового слоя песка оказался буквально "золотым". Даже сделать из него шпон было морокой. Во- первых, дуб трескался на воздухе, поэтому после добычи его приходилось держать в бассейне. Мало того, вопреки ожиданиям, к нашему мореному дубу и черному шпону оказались равнодушны иностранцы. Их логика: зачем столько мучиться, если можно взять шпон обыкновенного дуба и... покрасить?

Так закончился один вид бизнеса и начался другой: производство шпона и торговля мебелью. Тут пришлось покрутиться, так как "живых" денег до конца 90-х мало кто видел - царствовал бартер.

- Я как вспомню, так вздрогну, - рассказывает Пузыревский. - Сумасшедшие были схемы. Вот одна из коротких: я произвожу шпон, поставляю его фабрике "Заря", она расплачивается со мной мебелью, которую я привожу на хрустальный завод. Та мебель шла на погашение долгов по зарплате рабочим, я же получал хрустальную посуду, которую вез в Череповец и менял на металл, который в свою очередь вез на завод "Дормаш", на "Дормаше" получал грейдер, который продавал бюджетным структурам, а потом ждал деньги от полугода до года...

ДЯТЬКОВО - РОДИНА ПИРАМИД. РУЖЕЙНЫХ

Изучив за шесть лет досконально рынок мебели и технологию ее производства, Пузыревский в 1998 году решил делать мебель сам. Идея была такая: создать в противовес советским заводам-монстрам эффективное производство с минимумом накладных затрат. То есть: директор, бухгалтер, рабочие, компактный цех и маленькая экономичная котельная. На практике получилось далеко не так гладко, но дело тронулось.

Вопрос о том, какую мебель выпускать, решился сам собою. Конкурировать со своим соседом - Дятьковским ДОЗом, выпуская массовую мебель из ламинированной плиты, было глупо. Поэтому пришлось идти в пустующую нишу: начать выпуск мебели из массива дуба, сосны и березы. Была приобретена, обустроена и оснащена оборудованием заброшенная мелкооптовая база. Персонал же прошел обучение на фабрике "Заря", имевшей к тому времени неплохой опыт работы с массивом.

Через некоторое время всплыли и проблемы, главная из которых - кадры. Оказалось, что в Дятькове нет высококлассных столяров, нет и традиции работать с натуральным деревом. Пробовали переучивать ребят, окончивших местное ПТУ. Результат оказался плачевным - из 50 человек работать остались только двое. Другая проблема: мебель из массива оказалась малоприбыльной. На то, чтобы получить лес, распилить его, высушить, дать вылежаться, изготовить детали, склеить их, продать мебель, уходит полгода. Для бизнеса эта очень долго. К примеру, цикл производства и продажи мебели из ДСП - всего лишь месяц. Третья проблема: стали тесны производственные площади.

Что делать? Традиции - дело приходящее, этот процесс ускорить трудно, остальные же вопросы решились просто. Пузыревский приобрел вторую производственную базу, где начал делать более рентабельную офисную мебель из ламинированной плиты, а мебель из массива философски перевел для себя из понятия "бизнес" в понятие "любовь" или "для души". И всех делов-то!

Работая на рынке офисной мебели, грех было не воспользоваться старыми связями, наработанными во время бартерных операций. Так, если раньше "Мострансгаз" получал мебель от Анатолия Григорьевича по бартеру, то теперь берет ее за деньги. Солидный клиент - солидные заказы. Один из последних: полная комплектация мебелью нового четырехэтажного здания Елецкого управления газопроводов.

А однажды знакомый генерал посоветовал Пузыревскому участвовать в конкурсах на поставку мебели для нужд МВД и армии. Делать "военную" мебель оказалось несложно: все размеры и требования строго регламентированы. Остается только следить за ценами конкурентов и не продавать дороже или дешевле. Вот и производит "АПИК" тумбочки армейские, столы обеденные, а по шкафам-пирамидам для оружия дятьковцы в России уже монополисты.

"ПОТОЛОК" В 25 ЭТАЖЕЙ

Как-то раз "АПИК" получил заказ, который сразу выполнить не смог - рука не поднялась поставить новую мебель в офис-хлев. Договорились, что вначале фирма выполнит ремонт. Так у "АПИКа" появился строительный отдел, который начал выполнять ремонтные работы. А тут, как говорится, на ловца и зверь бежит.

- Пришла ко мне одна знакомая, - вспоминает Анатолий Пузыревский, - попросилась на какую-нибудь работу. Я спросил, что она умеет делать. Говорит: я проектирую. Оказалось, что при нашем "загнувшемся" домостроительном комбинате был проектно-сметный отдел, который несколько лет уже сидит практически без работы и без денег. Я подумал: а почему мы теряем деньги на том, что проекты для нас делает кто-то другой? Раньше же как было: захотел провести небольшое переустройство - провести свет, водопровод, к примеру, - надо ехать в Брянск в "Гражданпроект". Вот я и взял всю проектную группу к себе, переобучил, аттестовал. Дело это недешевое - 80 тысяч рублей ушло, но теперь мы имеем лицензию и на общестроительные работы, и на проектирование жилых и общественных зданий высотой до 25 этажей.

В принципе сегодня "АПИК" может построить "под ключ" и оснастить мебелью целый поселок в Подмосковье. Но Пузыревский понимает, что как генподрядчик он не справится, погрязнув в бесконечных согласованиях. Поэтому в Москве он готов выступать как субподрядчик, выполняя отдельные виды строительных работ. Такие предложения уже поступают.

- Но моя мечта - строить не в Москве, а в Дятькове, - признается Пузыевский. - Были бы объемы, а строителей у нас хватает. Мы вот лицензию получили 13 марта этого года, а 20-го числа поступил первый заказ от администрации на проектирование пятиэтажного 70-квартирного жилого дома под областную программу переселения из ветхого жилья. Я думаю, это только начало.

Я вообще, наверное, больше всех заинтересован в том, чтобы наши люди богато жили. Ведь чем лучше они будут жить, тем больше будут покупать мебели. Ну а если новые дома будут строить, мебель купят обязательно. А лучшая мебель - та, что из натурального дерева. К сожалению, сейчас главное для человека - это найти деньги на пропитание...

ЗАЧЕМ Я ВСТУПИЛ В "ОПОРУ РОССИИ"

- Для того, чтобы с ее помощью лоббировать интересы предпринимательства. Ведь что мы имеем на сегодняшний день? Отсутствие доступа к кредитам и запутанное налоговое законодательство. Сейчас предпринимателю, чтобы открыть свое дело, надо заработать стартовый капитал на "серых" или "черных" операциях. По-другому ему денег не видать. Даже я, имея устойчивый бизнес, могу получить кредит не более чем на полгода. А зачем он мне такой нужен, если оборудование, купленное на эти деньги, окупится года через два или три? Я бы с удовольствием взял оборудование в лизинг, оплатил бы его в течение 5 лет и оно перешло бы в мою собственность. Но в Брянске взять что-то в лизинг невозможно. Обращался в Москву, а они: мы ваш регион не обслуживаем!

А почему бы не дать возможность предпринимателям среднего звена, таким, как я, переходить на упрощенную систему налогообложения? У меня сейчас всего-то 100 человек работают, а с требуемой отчетностью три бухгалтера справиться не могут...

Я считаю, что государство должно активно поддерживать предпринимательство, предлагая (может быть, на конкурсной основе, для тех, кто себя уже проявил) льготные и "длинные" кредиты. А какую поддержку мы видим сегодня? Сейчас по новому закону, получает предприниматель доход или нет, он обязан платить в накопительную часть пенсионного фонда. Но если нет дохода, спрашивается: из каких средств?

Во всем мире общественный транспорт убыточен и дотируется государством из бюджета. Наши предприниматели закупили "маршрутки" и за свой счет решили эту проблему. Им сказали спасибо? Нет. Они получили кучу комиссий и чудом отбились от кассового аппарата на руле. Или, вы думаете, легкий хлеб у тех предпринимателей, что стоят на рынке? Я лично четыре дня простоял и не выдержал физически. А их у нас кто только не трясет...

Вот и "АПИК" государство в лице Министерства обороны "поддержало": уже 8 месяцев деньги за нашу продукцию не переводит. По договору - предоплата, но судиться - себе дороже...

Постоянный адрес данной публикации: