Согласование условий сотрудничества с потенциальными партнерами до подписания договора - это процесс, который рано или поздно проходит через каждого предпринимателя. Переговоры в бизнесе - это ежедневный процесс, без которого не построить успешное предприятие. Как вести переговоры в бизнесе каждый день успешно и эффективно? Об этом и будет данная статья.

ELIBRARY.COM.UA совместно с консультантом по бизнес-переговорам Владимиром Роговым подготовили несколько важных и интересных советов для читателей, которые сталкиваются в своей работы с деловыми переговорами.

Для тех, кто не знает: Владимир Рогов - известный в Украине коуч (тренер) по методике и тактике ведения переговоров с 30-летней деловой практикой.

Стартовые условия переговоров

Есть отрасли, где переговоры по контракту практически невозможны. Условия сотрудничества объявляются заранее и представляются предпринимателю - он может выбирать, стоит ли работать по этим условиям или нет, без возможности внесения изменений. Конечно, мы всегда можем попытаться договориться, но если наш подрядчик - гораздо более крупная компания, которой мы не можем предложить, например, выполнение регулярных заказов с высокими бюджетами, это будет чрезвычайно трудной задачей.

Наиболее благоприятной ситуацией является встреча двух подрядчиков аналогичного размера, например, двух малых предприятий. У них схожие бизнес-перспективы и масштабы операций, поэтому гораздо проще определить условия для достижения беспроигрышной ситуации, то есть благоприятной для обеих компаний.

Деловые переговоры - основы

Независимо от того, начинает ли предприниматель переговоры с компанией аналогичного размера или с гораздо более крупным подрядчиком, основой является правильная подготовка к встрече. Стоит задуматься о том, что нас больше всего волнует, когда мы можем признать переговоры полностью успешными, а также то, от чего мы можем отказаться, какова наша минимальная цель.

Точно так же нужно подумать о другой стороне: когда она может пойти на уступки, и в какой степени что-то будет невозможно для нее.

Кто победит в этих переговорах?

Владимир Рогов считает, что каждая деловая встреча должна проходить в приятной обстановке, потому что тогда легче определить условия, на которых строят свое сотрудничество обе стороны. Вежливость и улыбка могут быть более эффективными, чем многие аргументы. Вам нужно потратить некоторое время на переговоры - нервозность, связанная с приближением сроков, явно не поможет определить наилучшие условия для нас. Умение сохранять эмоциональную дистанцию ​​оказывает огромное влияние на тщательное рассмотрение всех вариантов и определение окончательной формы договора.

Каждый предприниматель должен помнить, что переговоры - это процесс, целью которого является достижение компромисса.

Жесткое соблюдение своих условий без уступок может привести к столкновению, напряженной атмосфере и срыву переговоров. Стоит пересчитать, будет ли поиск нового подрядчика стоить нам дороже, чем оправдать ожидания другой стороны и принять предложение, вытекающее из переговорного процесса.

Результат переговоров: подписание договора

Достижение соглашения после переговоров приводит к подписанию коммерческого контракта в соответствии с согласованными условиями. Когда процесс достижения компромисса был долгим и утомительным, часто необходимо было подготовить такой договор с нуля, поскольку он не укладывается в стандартный или типовой шаблон.

При создании нового договора стоит проверить его в адвокатской конторе, которая укажет на любые неточности или юридические ошибки, потому что незаконные положения не имеют силы (даже если обе стороны согласны с ними). Хорошо определить, какая сторона занимается подготовкой контракта, чтобы избежать «войны юристов», представляющих каждого из подрядчиков. Лучшее решение - это обязательство одного из них заключить договор с возможностью внесения исправлений по просьбе другой стороны.

____

Если вы желаете углубленно изучить тему ведения деловых переговоров, а также получить практические навыки в этом важном процессе, обязательно зайдите на официальный сайт коуча Владимира Рогова: vladimirrogov.com.ua Пожалуй, это один из лучших бизнес-тренеров Украины в области переговорного процесса.

Permanent link to this publication: