Екатеринбург является типичным промышленным центром страны. В городе существует около 5000 различных фирм и организаций. Основную массу промышленных предприятий составляют оборонные производства. На сегодняшний день они испытывают финансовые затруднения, хотя могли бы закупать копировальную технику в достаточно больших количествах при условии выделения денег. Екатеринбург имеет очень плотные связи с соседними регионами, причем достаточно "близким" является расстояние до 2000 километров.

Активное развитие рынка копировальной техники в Екатеринбурге началось в 1990-х годах. Первоначально абсолютным монополистом здесь являлся Rank Xerox. В дальнейшем наиболее активным его конкурентом постепенно стал Ricoh. В небольших количествах на рынке присутствуют Sharp и Canon.

В Екатеринбурге, как и в Москве, можно выделить два основных сегмента пользователей - корпоративные клиенты и остальные. В число крупных корпоративных клиентов входят предприятия оборонного комплекса, банки, государственные структуры, крупные акционерные общества, представительства иностранных фирм и консульств.

Уровень насыщения рынка копировальной техники соответствует московскому и составляет примерно 80 процентов от общего количества фирм и организаций города. Большинство эксплуатируемой в городе техники относится к первой группе аппаратов формата А3 производительностью от 12 до 20 копий в минуту. Потенциал роста продаж связан, с одной стороны, с расширением рынка в горизонтальном направлении (за счет новых пользователей), с другой - с обновлением парка техники по программе upgrade, когда продавец забирает у покупателя устаревшую технику по остаточной стоимости, а взамен поставляет новые, современные аппараты.

Если заглянуть в онлайн справочник телефоны компаний Екатеринбурга, то можно увидеть, что всего в Екатеринбурге работают около 10 специализированных продавцов копировальной техники. Наиболее серьезно представлены фирмы, продвигающие продукцию Ricoh и Rank Xerox. Весьма основательно техникой производства Ricoh занимается фирма Unit CS, торгующая копировальными и факсимильными аппаратами под торговой маркой Unit. Основой идеологии продаж этой фирмы является уникальная система превентивного сервисного обслуживания техники в гарантийный и послегарантийный период. Система базируется на специальной компьютерной программе ЕПС-Юнит (Единая Пользовательская Система-Юнит), позволяющей не только отслеживать историю каждого проданного аппарата, но и строить прогноз по закупке расходных материалов и запасных частей. Кроме того, в последнее время фирма выиграла ряд тендеров на поставку техники в представительства иностранных фирм и крупным корпоративным клиентам.

Среди продавцов аппаратов Rank Xerox наиболее заметна фирма Users. Также в городе работает сибирское представительство Rank Xerox. Продавцы копиров Sharp входят скорее во второй эшелон операторов рынка. На удивление слабо представлены дилеры Canon. В основном этой техникой занимаются не специализированные фирмы, а торговые дома и компании, продающие компьютерную технику.

Практически все крупные дилеры дают рекламу в прессе. Основные издания для рекламы офисного оборудования - это еженедельник "Реклама" (аналог московской "Экстра-М") и журнал "Все для офиса" - дочернее издание газеты "Купи-продай". Эффективность прямой рекламы в прессе на сегодняшний день для продавцов достаточно высока, тем не менее некоторые фирмы предпринимают попытки размещения информационно-рекламных статей. Регулярно проходят региональные выставки по компьютерной технике и офисному оборудованию. Правда, по отзывам операторов рынка, их эффективность в последнее время резко упала.

Постоянный адрес данной публикации: