Автор: Кирилл РЕЗНИК-МАРТОВ

Сегодняшний чиновник или работник частной конторы - не чета своему предшественнику, описанному в произведениях классиков. Гусиное перо с чернильницей он давно поменял на авторучку, да и ее все чаще откладывает в сторону, чтобы сесть за компьютер. Не желая оставаться в стороне от стремительного течения жизни, лидер местного рынка канцтоваров - Aigas nams идет навстречу клиенту и 1 сентября откроет свой первый салон, где традиционные ручки и бумага будут соседствовать с персональными компьютерами под новым брэндом - Forpus. & Кирилл РЕЗНИК-МАРТОВ

Несмотря на быстрые темпы развития предпринимательской деятельности в Латвии, немногие местные компании создают собственные брэнды. Один из редких случаев - решение торговца канцелярскими товарами Aigas nams ( AN ) зарегистрировать свою марку в соответствии с Мадридским соглашением, благодаря которому для Forpus открыты 20 с лишним стран в Европе и Азии. Правда, активное ее продвижение начнется скорее всего только осенью этого года.

На местном рынке товарный знак Forpus появился еще в прошлом году, однако до сих пор его происхождение было окутано тайной. "Сейчас значок Forpus стоит примерно на 500 наименованиях товара, - рассказывает президент Aigas nams Александр Блохин . - И несмотря на то, что мы до сих пор никак не рекламировали брэнд, он уже работает очень неплохо и приносит около 8% всего нашего оборота". Кстати, об обороте. Один из важнейших показателей успешности дела у фирмы растет с каждым годом. Если еще в 1999 году нетто-оборот Aigas nams составлял 3,1 млн. латов, то в 2000-м он совсем немного недотянул до 4 млн., а в прошлом достиг отметки в 5,23 млн. латов.

Сегодня, по словам президента Aigas nams Александра Блохина, компания начинает активно продвигать свою марку в Эстонии. Здесь уже зарегистрирована фирма под названием FOPI ( Forpus Office Products International ). А вскоре настанет черед и южных соседей - литовцев: им латвийское предприятие также предложит "родной" брэнд. Надо сказать, что компания уже пару лет работает в Калининграде. Правда, по словам А.Блохина, там еще слишком заметна ориентация бизнесменов на дешевый товар. Также ведутся переговоры в Белоруссии - возможно, Aigas nams придет и в эту страну.

По словам А.Блохина, сегодня Aigas nams является безусловным лидером отечественного рынка канцтоваров и занимает на нем около 30%. Неплохим аргументом тезиса "о первенстве" является и список клиентов AN . Достаточно взять самых крупных - Latvenergo , Lattelekom , Unibanka , Latvijas Krajbanka , Hansabanka , Pirma banka , Служба госдоходов, Latvijas pasts.. .

Впрочем, А.Блохин заявляет, что компания прекращает вести экспансивную политику на внутреннем рынке. "От количества переходим к качеству", - говорит он. Под качеством в данном случае можно понимать ассортимент товаров и услуг. "Ежедневно мы развозим 300-400 заказов на несколько тысяч единиц товара. Но если клиенту вдруг срочно понадобилась ручка или папка, мы подвезем ему и такую малость", - утверждает президент AN .

А вот и совсем новое. С некоторых пор AN собирает компьютеры, а затем продает их в крошечном салоне. "Несмотря на небольшие размеры, он уже ежемесячно дает около 30 тысяч латов оборота, - не без гордости говорит собеседник "&". - Сейчас ни одна контора не обходится без ПК. Это заметно по обороту некоторых товаров. Например, замазка для бумаги в последнее время стала продаваться хуже, чем раньше. Ведь с помощью программы можно быстрее и легче исправить любую опечатку". Поэтому с 1 сентября под боком компании начнет работу салон на 400 кв.м, где помимо обычных канцтоваров будут продаваться компьютеры Forpus.

Постоянный адрес данной публикации: