В конце 2001 г. на заседании Президиума СО РАН директора институтов проявили большой интерес к вопросам реализации научных книг, издаваемых на средства институтов. Та же проблема в более широком плане волнует и авторов, и покупателей литературы. Вот что по этому поводу рассказала руководитель службы маркетинга Издательства СО РАН А. Ардеева (Наука в Сибири. 2001. N 49):

"Успех деятельности отдела маркетинга напрямую связан с тесным взаимодействием с институтами. Одним из перспективных направлений в нашей работе является заключение договоров с институтами и авторами о распространении их книг.

Реализация научной литературы - это не продажа детектива или любовного романа. Научные издания - малотиражная и затратная в плане распространения литература, требующая неординарного и штучного подхода. Задача отдела - продвижение научных трудов сотрудников СО РАН к рынку.

В общих чертах область распространения научной книги можно разбить на три сегмента. После отправки обязательных экземпляров в Книжную палату большая часть тиража передается в распоряжение института.

Тираж покрывает первый сегмент потребителей - институты, лаборатории, аспиранты, интересующиеся данной темой, студенты, участники семинаров и конференций и т.д. Парадокс, но бесплатная рассылка книг из этой части тиража сильно снижает возможности продажи оставшейся. По договору часть этих книг может попасть и в нашу службу.

Второй сегмент - 25 экземпляров каждого тиража передается ГПНТБ для межбиблиотечного книжного обмена. Этот обмен позволяет большому числу зарубежных специалистов иметь доступ к вышедшему в свет изданию без необходимости его приобретения.

По решению Президиума СО РАН в распоряжении издательства должна оставаться часть книг. Преимущественно в этом, третьем сегменте происходит непосредственное формирование нашего рынка. К сожалению, в политике ин-

стр. 16

ститутов нет единообразия в постановке на учет издаваемых монографий, отсутствует механизм легальной реализации книг. При нахождении путей передачи книг в издательство последующую работу по их реализации мы берем на себя. На договорной основе полученные средства можно будет направлять на развитие издательской деятельности как издательства, так и институтов СО РАН.

Отдел маркетинга Издательства СО РАН использует разнообразные каналы распространения научной печатной продукции. Это, прежде всего, традиционные российские агентства. Например, благодаря плодотворному пятилетнему сотрудничеству с агентством "Роспечать", по адресной базе подписчиков издательство успешно распространяет 17 журналов СО РАН. Широко используется база научных и учебных институтов, вузовских библиотек, предприятий различного профиля. Стоит отметить все увеличивающийся спрос со стороны промышленных предприятий на научные издания СО РАН. Накоплен положительный опыт составления тематических прайс- листов и их рассылки по отраслевым организациям, в т.ч. - с учетом заявок по электронной почте. Полученные заказы позволили значительно расширить клиентскую базу издательства. Не забыты и традиционные варианты распространения через магазины "Академкнига" в Новосибирске, Москве, Санкт-Петербурге и других городах, а также по договорам с крупными книгораспространителями, например, с "Топ-книгой". Сравнительно новым приемом является использование дилерской сети в различных городах России, а в будущем и за рубежом.

Одной из важнейших проблем формирования нашего сложного рынка является организация рекламы. К сожалению, институты практически устранились от этой задачи".

Permanent link to this publication: