Автор: С. Г. СИМАГИНА

Кандидат технических наук С. Г. Симагина, доцент Самарского аэрокосмического университета, заместитель генерального директора издательства "Учебная литература"

Сезонность спроса на выпускаемую продукцию является одной из основных проблем, возникающей перед значительной частью издателей и полиграфических предприятий. Сезонность спроса препятствует эффективному планированию производства, ухудшает ликвидность предприятия, замедляет экономическое развитие и снижает получаемую прибыль.

Имеется также ряд последствий социального характера, вызванных влиянием сезонности. Это сезонная (скрытая) безработица, уменьшение платежей в бюджеты различных уровней.

Исследования сезонности работы полиграфической промышленности показывают, что практически все виды печатной продукции имеют ярко выраженную цикличность. Наименьшими объемами производства отличается первый квартал - от 20,62 до 26,29% [1, 2]. Максимум выпуска приходится на третий квартал - до 28,01%, в четвертом квартале этот уровень поддерживается. Особенно ярко сезонность выпуска проявляется для книжной продукции.

Можно утверждать, что многие издательства недостаточно эффективно решают для себя вопросы сезонности производства и связанные с ними социально-экономические проблемы. Проведенный анализ выпуска книжной продукции по тематическим разделам (табл. 1) показывает, что издательская деятельность наиболее активна в

Таблица 1

Оценка сезонности выпуска книжной продукции издательствами России

стр. 26

первом или во втором квартале. В целом же в анализируемом диапазоне характер производства носит случайный характер. Однако, ясно видно, что ни один из видов книжной продукции не может компенсировать свой сезонный спрос за счет выпуска книжной продукции из другого целевого сегмента. Особенно наглядно это демонстрируют данные, представленные на графиках индексов сезонности по месяцам для основных целевых тематических разделов (рис. 1).

Наиболее ярко сезонность выражена в отдельных кварталах по нормативно-производственным изданиям (55,56%), научным (49,32%), изданиям для широкого круга читателей (43,23%) и другим. В целом по разделу самые высокие индексы превышают 30%. Наименее всего сезонность характерна для справочных изданий от 20,12 до 26,85% поквартально.

Как правило, очень многие издательства работают только на одном, а не на нескольких сегментах рынка. Об этом свидетельствует и распределение выпуска продукции по узким целевым тематическим разделам (табл. 2, 3).

Аналогично данным, представленным в таблице 1, издательская деятельность по выпуску учебно-методических изданий по всем целевым направлениям характеризуется наибольшим выпуском продукции в первом и втором кварталах. Издательства, специализированные на производстве данного вида литературы, не отличаются равномерным выпуском продукции, а следовательно, и сбытом. Наибольшие значения у индексов сезонности для учебных сло-

Рис. 1. Оценка сезонности выпуска книжной продукции в России в 2001 - 2003 гг.

стр. 27

варей и справочников достигают 54% в отдельные кварталы. В целом по разделу самые высокие индексы около 30%. Это ниже, чем по книжной продукции в целом (табл. 1). Графики индексов сезонности по месяцам для узких целевых тематических разделов учебно-методических изданий (рис. 2) подчеркивают сезонный характер производства от 0 до 15%. При этом пики и падения практически совпадают по месяцам для всех направлений в этом разделе.

Статистические данные по выпуску изданий для детей и юношества за 2001 - 2003 годы (табл. 3) не имеют ярко выраженной тенденции.

По разделу литературно-художественных изданий для детей и юношества больше всего продукции печатается в первом и во втором кварталах. В отдельные кварталы индексы сезонности по выпуску для этого направления

Таблица 2

Оценка сезонности выпуска учебно-методической литературы издательствами России

стр. 28

достигают 40,52%. В целом по разделу самые высокие индексы - около 30%. Это ниже, чем по книжной продукции в целом (таблица 1). Данные, представленные на графиках индексов сезонности по месяцам для узких целевых тематических разделов изданий для детей и юношества (рис. 3), подтверждают случайный характер выпуска в данной группе.

Следовательно, в целом по отрасли книгоиздания необходимо использовать модели и механизмы, позволяющие сгладить негативный характер сезонного спроса на выпускаемую продукцию.

Зарубежный опыт предлагает использовать для сезонных продуктов специальный вид маркетинга - синхромаркетинг.

Синхромаркетинг - это деятельность фирмы по регулированию колеблющегося спроса в связи с сезонным характером производства и потребления, а также из-за несовпадения во времени предложения товаров с их потреблением [3, 4].

Синхромаркетинг предлагает ряд приемов, которые помогают фирмам в достижении оптимальных результатов. Его задача состоит в изыскании способов сгладить колебания в распределении спроса по времени с помощью выпуска продукции, имеющей взаимокомпенсирующий спрос, гибких цен и прочих приемов стимулирования. Так же решается задача управления потребностями в противофазе к колебаниям спроса.

Однако при сезонном характере спроса в целом по отрасли, как показано в приведенных исследованиях, не всегда можно решить социально-экономические проблемы только методами синхромаркетинга. Анализ мирового и отечественного опыта управления производством, включая закупки, при сезонном спросе на продукцию показывает, что на практике для этого используются отдельно логистический и производственный подходы.

Таблица 3

Оценка сезонности выпуска изданий для детей и юношества издательствами России

стр. 29

Это приводит к отсутствию согласованных решений и значительным потерям. Для эффективного управления предлагается использовать комплексные логистическо-производственные модели [5].

В условиях сезонного характера производства прежде всего требуется определить критерий эффективности функционирования производственных запасов. Таким критерием предлагается принять размер сезонного склада готовой продукции. Такой подход позволяет сгладить сезонный характер спроса и учесть эффект масштаба производства. Размер склада определяется из условия:

F = Σ (P_i Q_r - C_i Q_v ) → max, где:

P_i - отпускная цена на продукцию

Q_r - объем реализации продукции

C_i - себестоимость производства

Q_v - объем производства продукции.

Учет инфляционных составляющих осуществляется через чистую текущую стоимость:

NPV = (P_i Q_r - C_i Q_v - C_s (Q_v - Q_r ) - N) / (1 + r)^t ≥ 0, где

C_s - себестоимость хранения продукции, N - налоги, r -ставка дисконтирования, t - период.

Концепция предполагает следующие ограничения:

1. Ограничение на производственные мощности:

Q_v ≤ Q_{v max}

Рис. 2. Оценка сезонности выпуска учебно-методических изданий в 2001 - 2003 гг.

стр. 30

2. Ограничения на суммарную потребность рынка:

Q_r ≤ S, где S - суммарная потребность рынка;

3. Ограничения на себестоимость выпускаемой продукции:

C_i ≥ C_i = f(Q_v , Ц), где Ц - стоимость материалов и услуг с учетом качественных показателей и производственных и финансовых рисков;

4. Ограничения на рыночные цены:

Pj ≤ P_max , максимальная цена продукции.

В комплексной логистическо-производственной модели предлагается использовать систему показателей из технико-экономического анализа объектов закупки. При этом вводится учет влияния на себестоимость готового продукта качества закупаемых объектов. Качество самого готового продукта определяется структурой производственной смеси. Каждый из объектов закупки также рассматривается и с точки зрения влияния производственных и финансовых рисков, являющихся количественным выражением меры влияния факторов внешней среды. К ним относятся условия поставки и оплаты, стоимость доставки, вероятность появления дополнительных технологических отходов, ограничения на производственные мощности, партия запуска и другие [6].

Таким образом, проведенные исследования показали, что для ряда отраслей народного хозяйства, в частности, в полиграфической промышленности и издательской дея-

Рис. 3. Оценка сезонности выпуска изданий для детей и юношества в 2001 - 2003 гг.

стр. 31

тельности, характерны сезонные колебания выпуска продукции. Все это приводит к ряду социально-экономических проблем, решение которых существующими методами не всегда возможно. Предложена оригинальная концепция механизма управления производством на основе создания сезонного склада готовой продукции. Его размер определяется с учетом инфляционных составляющих, эффекта масштаба производства и качественных показателей компонентов производственной смеси.

Литература:

1. Марголин Е. М. Выпуск издательской печатной продукции предприятиями МПТР России // Полиграфист и издатель. - 2003. - N 6.

2. Симагина С. Г. Исследование социально-экономических проблем, возникающих при сезонном характере производства: Тез. докладов международ. науч. конференции. - Пенза: Приволжский Дом знаний, 2004.

3. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: "Бизнес-книга", "ИМА-Кросс. Плюс", 1995.

4. Маркетинг: Учебник для вузов / Под ред. Н. Д. Эриашвили. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000.

5. Симагина С. Г. Концепция механизма управления закупками и производством при сезонном спросе на продукцию: Тез. докладов международ. науч. конференции. - Самара: СГЭА, 2003.

6. Симагина С. Г. и др. Байесова теория принятия решений в приложении к оптимизации задач выбора объекта закупки // Вестник СГЭА. - 2003. - N 2.

Постоянный адрес данной публикации: